鸿鹊培训·202106·杭州｜集团收益管理

2021-05-19 admin 访问量：10549次

鸿鹊学院 主办

2021年06月培训班

主题：《集团收益管理》

地址：杭州市格雷斯精选酒店（紫金港店，浙江省杭州市西湖区池华街332号）

时间：2021年6月17日-18日（周四、周五）

→→（报名表链接）←←

收益管理人才需求

不考虑疫情的特殊影响，随着近几年酒店需求的猛增，国内本土酒店和国际酒店集团的酒店引入数量持续上升，酒店业的市场竞争越来越激烈。在激烈的竞争中，酒店管理人才尤其是收益管理人才的短缺问题日益突出。

如果把数据比作酒店的“基础”，那么掌握如何将其提炼为可使用的情报就是发挥其潜力的关键。

“我知道出租率在最近一个月减少了20%，所以该怎么办呢？”

“预测本月顾客需求将增长30%，我只要维持现状就能带来收益的提高吗？”

“我有过去一年几万条的顾客消费记录，这些记录能发挥什么作用呢？”

这些数据说明了什么，到底我们要怎么应用他们，通过这些数据得到结论是酒店最迫切需要做的事情。

收益管理正是提炼数据和分析数据的一门管理技术。它是酒店提升竞争力的重要手段之一，可以帮助我们在不增加或少增加投入的情况下，极大的提高酒店营收。
而集团实施收益管理，能取得更大的投资回报，因为能发挥规模效应。因此，越来越多集团重视从集团层面统筹与开展收益管理工作。但是，集团总部的收益管理部门与负责人的工作职责如何制定，组织架构和责权利如何与区域收益管理、城市收益管理和单店收益管理有效区分，并有机结合，集团收益管理为何指导、考核区域、城市和门店收益管理的工作，很多在实施和即将实施收益管理的集团都很有疑问。作为收益管理的具体实施者，收益管理人才一直是各大酒店集团和酒店争夺的人才目标。

会“管理“的人很多，但能从繁杂的数据中提炼出有效信息从而真正发挥作用的收益管理人才却是凤毛麟角。

现在人才市场上每一个资深的收益管理人才都能引起各大酒店争夺，甚至有酒店（集团）开出了“天价“的报酬。

如果你想成为一名优秀的收益管理人才或者想学习收益管理分析的能力，你需要具备：数据收集、数据整理、数据分析、制定策略、实施策略以及回顾改进等能力，各种报表和工具不可或缺。

为帮助行业解决收益管理人才缺口问题及帮助有志从事收益管理或通过收益管理帮助酒店和集团提升收益的人员更快、更精准的掌握收益管理这门技术，本次鸿鹊学院特别诚邀在集团层面的收益管理拥有丰富的实战经验而且非常成功的神秘导师来到现场授课……

本次两天课程，我们特地邀请到两位非常有实战经验的老师来授课，其中，特聘的神秘嘉宾将是主要授课老师，会为大家带来1.5天的关于集团收益的干货只是和实操案例，而另外半天将由我们大家熟悉的擅长算法和集团层面的集团系统工具与集团数据化运营的马兢老师给大家做分享。在这里，您将感受两天一夜持续烧脑的课程，我们将带您解锁集团收益管理模式下的收益管理相关工作内容和指标，同时，更多的实战案例也将带您解开收益管理谜团。期待与您在杭州不见不散！02

分享嘉宾及课程介绍

/ 神秘重磅嘉宾 /

现任

国内某知名地产公司（酒店板块）

集团市场营销部副总经理兼集团经营管理中心总经理

历任

洲际酒店管理集团、某知名央企集团、上海某知名酒店管理集团等多家集团及单店的总经理、市场营销、收益管理等部门负责人

本期嘉宾在各大外资和本土酒店集团拥有近25年工作经验，擅长收益管理、市场营销、酒店整体运营、集团营销体系搭建等管理工作，拥有极强的业务能力，课程内容可操作性强，极易落地。本次培训,该嘉宾将从实战角度带领大家了解集团和单店的收益管理落地工作，从而帮助酒店通过收益管理提高最终利润。

/ 马兢 /

上海鸿鹊信息科技有限公司副总裁

中国知名酒店收益管理专家

美国康奈尔大学酒店收益管理认证

鸿鹊收益管理系统HiYield RMS主要设计者之一

国内首位基于数据科学的量化收益管理课程设计者

历任

Nikko、Accor、Carlson、Wyndham、Jumeirah、Minor、万达等国内外知名豪华酒店及集团

收益管理负责人

马兢先生毕业于上海外国语大学、具有二十多年酒店管理实战经验，曾任职于Nikko、Accor、Carlson、Wyndham、Jumeirah、Minor、万达等国内外知名豪华酒店及集团，分布在国内一二三线城市及国外一线城市，既有商务、度假酒店、也有国宾馆和服务公寓；还曾供职于中国最大的酒店信息管理系统供应商石基信息，担任系统培训师。精通各种PMS、CRS、ChanneI Manager和RMS。

曾为锦江、富力、保利、铂涛、开元、华侨城、君澜、绿城、建发、宝龙、世茂、中南、金科等酒店、集团的近千名酒店管理人员提供收益管理理论和实战技法培训，并带领负责指导和带领团队为HiYieId RMS近400家酒店用户提供培训、咨询和诊断工作。

擅长基于鸿鹊HiYield收益管理系统、Excel、Weka、GEKKO、scikit-learn的数据分析、数据挖掘及量化收益管理，以及培训和指导各类酒店的团队高效地开展收益管理工作。

课程大纲

一、认识收益管理；

认识收益管理定义及内容

二、收益管理会议室；

什么是收益管理会议室；四个收益管理象限汇总为全部收益总图；

收益管理会议流程、目标；会议成员角色及职责

三、TRM：统计指标；

认识全面收益管理；全面收益管理的各统计指标；

四、收益管理进阶、EQ（或策略）

五、集团收益管理工作

集团收益管理内容、会议

六、集团数据工具

Tableau、Excel实现对集团数据的融合、分析和展现

建议参加人群

来自集团和区域以及准备往集团方向发展的以下人群：

（需有一定的酒店管理、收益管理基础）

酒店董事长/总经理/副总经理

收益总监/经理

预订主管、预订经理

人力资源总监/经理

市场营销总监/经理

餐饮总监/经理

房务总监/前厅部经理

财务总监/经理

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课程费用及付款方式

课程价格：2980元/人

优惠政策：

（6月10日18：00之前转发朋友圈并集赞可在折上价格基础上抵扣报名费，集齐68个赞可优惠398元。）

5月31日 18:00 之前报名并付款：1880元/人；

6月10日 18:00 之前报名并付款：2298元/人；

6月10日 18:00 之后报名并付款：2980元/人。

另有：

2人及以上团队优惠，享受折上折8.5折优惠；

以往参加过1次鸿鹊培训，享受折上折8.5折优惠；

以往参加过2次或2次以上鸿鹊培训，享受折上折 7.5折优惠；

鸿鹊系统用户，享受折上折7.5折优惠。

欢迎咨询！

培训费用已包含：

1、培训费

2、证书费

3、课程中涉及到的PPT与工具

4、茶歇4次、午餐2次

费用支付：

住宿费用：学员自理，费用付至酒店前台。

住宿由学员自行安排，可联系上海鸿鹊工作人员享受酒店协议价格。

培训费用：对公帐号转入公司银行账户或者支付宝、微信

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报名联系（任选其一）

一、→→（报名表链接）←←

二、Tel：021-5485 7088 （办公室座机）

工作日 09:00-18:00

三、官方微信

扫描二维码并备注“培训报名”添加好友

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