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北京&广州丨OTA营销+收益管理，胡质健酒店收益管理研讨班

2019-03-05 admin 访问量：7590次

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”这句话用来描绘酒店行业所处的环境似乎总是那么的贴切。

从近年的情况来看，中国酒店行业周期变动表现为：在经济上升阶段，需求提升明显，收入增速随之提升；在经济减速阶段，需求下降明显，收入增速随之下降甚至出现负增长。

近年来中国经济发展趋稳，我国旅游业呈现良好的发展势头。2011-2018年中国国内旅游收入保持增长，2018年中国国内旅游收入达到了5.1万亿元，预计2019年达到6.1万亿元。旅游业的繁荣刺激着酒店业需求的增长，带动酒店业的快速发展。

然而，酒店业主、老板以及经营管理者们却表示：现实并没有这么乐观。2017年，中国酒店应付职工薪酬为营业额的27.2%，较上年增长13.3%；房租为营业额的10.7%，较上年增加42.7%。成本费用的上涨抵消了营业额增长的空间。总体来看，酒店行业企业负担较重，利润率仅为1.0%，比上年下降9.1%，盈利水平低，面临转型压力。

“收入最大化，利润最大化”，是每个企业的经营管理者梦寐以求的目标。我国的饭店业发展经历了经济持续高速增长与暂时调整，饭店市场日趋成熟，竞争日益激烈。如何占领市场高地，不断扩大竞争优势？

实践证明，实施收益管理并不需要大量资金投入，也不涉及组织结构的重大调整，却可将饭店的营业收入提高5%～7%，进而大幅度提高利润率。

作为酒店人，

你知道如何运用收益管理来提升酒店业绩吗？

你知道如何兼顾淡平旺，最大化酒店收益吗？

你知道如何分析把握趋势，进行科学定价吗？

如果说有什么捷径可以快速通往成功，

那一定是与强者为伍，向一流高手学习！

胡质健先生在中、美两国为广州白天鹅宾馆、霍英东基金会、美国上市赌场饭店与度假村集团（Pinnacle Entertainment）、法国雅高美国分公司、美国Destination Hotels & Resorts、美国鸿铂国际咨询公司等工作过二十余年，主要从事运营、投资建设和收益最大化的工作，积累了丰富的实战经验。

2009年写作出版中国首部收益管理专著《收益管理——有效实现饭店收入最大化》，引爆行业对收益管理的关注，并通过线上、线下的培训课程，培训了数万名从业人员，被誉为“中国收益管理传道士”。

给中国数千家酒店以及携程、去哪儿、途家、美团点评、驴妈妈、会小二等互联网公司提供过收益管理的培训和咨询，培训过数万名从业人员。

2014年8月创建上海鸿鹊，带领中、美、加精英成功研发出具有世界先进水平的鸿鹊收益管理系统（HiYield RMS），填补了国内同类产品的空白，迄今签约用户已达到2000家酒店，上线用户超过1300家，包括杭州开元集团、三亚美高梅度假酒店、深圳华侨城集团、美豪酒店集团、厦门建发集团、上海世茂集团、金茂集团和锦江集团等。