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然而良好的地理位置并没有带来永久的胜利。2015年，国贸商圈依然没有停下扩张的步伐，周边竞争愈加强烈，到目前为止商圈可查酒店数量超过300家，与雷特思酒店同类型酒店超40家，公寓及精品酒店近150家。精品酒店及公寓开始占领市场，客源大规模流失。

长期忽视的产品更新问题造成酒店环境下降，对市场的忽视等造成2016年北京雷特思酒店收入面临前所未有的困境，与2015年相比,2016年收入跌入低谷，完全依靠商圈市场需求，季节性影响大。

2016年末，青旅众合派团队到雷特思酒店进行全面调研，找到了该酒店收益下滑的根本原因：

 ① 硬件设施老旧，管理体制落后；

 ② 预订、市场营销职能缺失；

 ③ PMS管理系统落后，无数据收集和统计功能；

 ④ 无收益管理概念，没有实施收益管理；

由于收益管理对酒店决策和创利的巨大影响，世界许多著名酒店集团，特别是欧美的主要酒店集团管理层都对收益管理高度重视，先后建立了专门的收益管理部门。因此，青旅众合综合以上信息向雷特思酒店提出上线鸿鹊收益管理系统，实施收益管理的建议。

下面是青旅众合提出相应的改善方案:

 ① 提升市场营销力度；

 ② 更换云架构PMS系统；

 ③ 弥补预订、市场职能；

 ④ 委托青旅众合全面进行收益管理代运营；

       硬件设置与管理制度都需要一定时间进行改善，就短期改善方案，青旅众合给出了收益管理的合理运用方案，并帮助雷特思酒店深化收益管理理念，将收益管理应用到实践中，并获得较好的改善成果。

 ① 2017年Q1收入突破二百万的历史最高纪录

 ② 对比2015年、2016年增幅分别达到28%、41%

 ③ 酒店竞争群MPI达到135%

「动态定价」

 运用鸿鹊收益管理系统的数据分析结果，对雷特思酒店价格体系调整制定策略，将原有的固化的定价模式更改为根据量价比进行动态报价。在不同的细分市场、渠道采取不同推广及价格策略。

「收益为王」

「准确预测」

       青旅众合对北京雷特思酒店历史数据进行收集整理，充分进行当地市场调研，多方面进行数据收集。

酒店数据管理逐步完善，预测也更加准确。  根据历史数据，周边市场需求，竞品情况，剩余房量，预订进度等多个维度进行天、月、季度预订量预测，根据预测结果进行价格调整和房量控制。

准确的预测对雷特思酒店增加收入起到至关重要的作用。

（以上数据摘自鸿鹊收益管理系统）