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  大家都知道收益管理的五要素：时间、产品、价格、渠道、细分市场，收益管理就是要做到这五个适当，即在适当的时间，将适当的产品（服务），以适当的价格，通过适当的渠道，销售给适当的细分市场。但可能很多人并不知道，收益管理的实施其实可以用八个字来高度概括，即预测、分配、定价、调控，其核心思想就是嵌套计算。那么，什么是嵌套计算呢？

  嵌套计算，英文叫Nesting Calculations，是一种预设目标的优化组合运算。它被广泛运用到博弈游戏之中，例如麻将、扑克等。嵌套计算就是要根据不同的情形进行优化组合，以获得最优（最大化）的结果。例如，通过取舍，获得不同的牌面，实现胡牌，乃至胡大牌的目标。

  酒店的客房销售也是如此，不同细分市场的组合就像不同的牌面，无论用人工还是软件做收益管理，都离不开嵌套计算。嵌套计算首先要做预测，然后再根据不同的市场需求水平来调整房量分配和价格，最后再进行动态调控。

  酒店的细分市场就像一手牌，组合不同，价值就不同。如果不懂得利用嵌套计算进行细分市场最优组合，就无法做到收益最大化。

 
  所以，在有展会、事件等超高需求时段可用方法D；需求高，市场对价格不太敏感时，可用方法C；需求较高，但市场对价格比较敏感时，可用方法B。如果市场需求较低，做不到满房时，就要适当促销和降价，重新调整分配和定价，实现量和价的最佳组合，取得不满房情况下的最佳结果。

  总之，嵌套计算是收益管理系统算法的核心，如果酒店已经使用了鸿鹊的HiYield收益管理系统，系统将自动搜集内外部数据进行预测，向用户提出分配、定价、调控的建议，为酒店推荐每天的最优组合。用户从此告别复杂、繁琐的手工计算！