技术先进、易学易用、高投资回报的酒店 餐饮、会展等收益最大化专业服务平台

收益管理要成功推行，必须具备下列五大条件——

1.从上到下接受收益管理的理念和做法。换句话，就是要全员培训。要“洗脑”，从业主、业主代表，到酒店管理公司和酒店的总经理、总监到部门经理、主管、一线关联的员工等等，都要懂得收益管理的理念和方法，明白自己在收益管理中的职责。集中团队开展收益管理内部培训，是做到这点的最好的方法。

2.建立优秀的收益管理企业文化，包括各部门在收益管理方面的标准操作流程(SOP)、岗位职责和相关的绩效考核标准。国际品牌酒店的总经理、营销团队、预订人员和前厅人员的绩效考核标准已经包括了收益管理的标准，如酒店的市场表现指数(MPI或RGI)，平均价格指数，RevPAR和RevPAR指数，它们的同比增长率，满房天数，升档销售的金额，电话预订的转化率等等。收益管理部门的考核标准更严格，除了收入标准，市场占有率标准之外，还有预测准确率标准等等。大家不难理解，如果没有企业文化，没有绩效考核，是很难落实收益管理这项这么重要，影响面这么广的系统工程的。

3.优秀的收益管理专才。这不用解释了。要思考的是如何招聘和培养收益管理的专才。在美国酒店市场，收益管理人才很抢手，也不容易招到。在中国市场，更是稀缺，形同恐龙。没有人才，怎么办事?

4.准确全面的酒店内外部信息和数据。巧媳妇难为无米之炊。前文已经有介绍，不在复述。

5.良好的收益管理工具（如HiYield收益管理平台）。

具备了上述五大条件，HiYield将在下面几个方面帮助酒店提高收益：

1. 超额预订

如果一个酒店总客房数为300间，一年中有80天的实际出租率等于或高于96%，但小于100%。那么，这家酒店一年中潜在的可以通过超额预订所增加的间夜数是960（300*4%*80）。如果平均房价是500元/间夜，一年就可以增收48万（960*500）。

 2. 入住天数限制

很多酒店在大型事件（大型会展、大型文体活动等）期间天天满房，但该时间段的前后却客房率很低。很多酒店经营者认为是需求低下所致，但事实并非如此。正是由于酒店经营者盲目接收只住繁忙时段的订单，忽略了跨越低谷（或平季）时段和繁忙时段的需求，没有做好入住天数限制，导致了部分需求的流失。如果这样的需求高峰一年出现十次，每次酒店平均损失五十个间夜，均价为500元，那么一年损失就是25万（50*10*500）。而HiYield的“周分析”功能就能帮助酒店分析每个市场细分的入住天数，避免上述损失。

  3. 容量控制