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制定销售策略最难、最核心的问题就是预先掌握供求关系。在商务城市，展会带来的客房需求直接左右着酒店客房率，因此事先掌握展会信息对酒店管理层的决策至关重要。

由于会展用房的驱动，这几天上海地区酒店一房难求。早在年初，鸿鹊收益管理软件早已探测到这一现象，并计算出5月15日左右，上海地区因会展带动的客房需求将增加500,000间夜左右，高峰值日需求为170,000间夜。

获取了鸿鹊会展报告的酒店早在3月底4月初，就已对高需求时段做好了缜密的准备工作。根据会展信息报告，酒店做好了针对性的销售策略（价格优化、动态定价、升档销售、超额预订、控制入住天数等）和合理配备人手，使酒店收益最大化。满房的同时，平均房价和RevPAR也达到最高。而没有这些信息的酒店，虽然也做到了满房，但平均房价和RevPAR都不理想。

根据我们的分析，下一个高需求时段将出现在6月30日、7月1日、7月2日。由会展带来的客房需求将达到700,000间夜，峰值日需求为230,000间夜。主要客房需求地区为新国际博览中心及其辐射带。

酒店可根据这一信息，采取同样针对性的收益管理手段，使酒店满房的同时，平均房价和RevPAR也同时达到最大。

鸿鹊通过对大数据的挖掘，用数学模型预测出未来展会、文体活动、政治活动等大型活动对未来市场供求带来的影响。目前鸿鹊研究的城市达到10个，在不久的将来，范围将扩大到全国。

今后，我们将在每个月初提示下个月的客房需求高峰时段。敬请关注我们的微信，及时获取最新的展会信息。

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