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收益经理的日常工作 - 竞争对手公开价格比较

2015-05-26 admin 访问量:2180次



酒店收益经理每天的工作之一是在OTA上查看竞争对手的公开价格变动,从而从侧面分析竞争对手未来几天的预订情况和需求预测,乃至整个竞争群和整个市场的未来预订情况和需求预测。


通常来说,如果发现竞争酒店涨价,说明竞争对手的预订进度情况好于预期,或者竞争对手预测未来某个时段的需求将很旺盛。反之,如果发现对手价格不升反降,则说明竞争对手的预订进度不如预期,或竞争对手预测未来某个时段的需求低迷,须降价刺激需求。


如 果本地市场里所有酒店都很好地实施了收益管理,新开业的酒店只要分析周边酒店针对不同时期的定价,就可以了解当地的淡旺平季,从而做好自己的开业定价工 作。反之,如果不根据市场需求实行动态定价,而是一年只有一个价格,酒店就会在旺季因定价过低而遭受损失,在淡季因定价过高而流失客人。


价格比较工作重要而繁琐,由于对手的变价频繁且收益经理有时需监控比较长的时段,这项工作会占用收益经理很多宝贵的时间。收益经理的时间应该用在分析和决策上,而不是浪费在这些简单的统计工作上。


鸿鹊收益管理软件的比价报告把收益经理从这项低价值劳动中解放出来。只要酒店选定了竞争对手,鸿鹊会自动发送比价报告,且在报告中提示对手涨价还是降价。此外,酒店还可以自行选择房型,比较不同房型的价格。比价报告还配制了图表,展现的结果更加直观。


继展会报告后,鸿鹊将在近期推出比价报告,敬请各位关注。



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