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原来电影院才是收益管理大佬......

2019-10-09 admin 访问量:2765次

随着人们生活水平的提高,电影院已经成为了许多家庭出行、情侣约会、朋友聚会的热门场景,不知道大家有没有发现,其实电影院也有在做收益管理,而且还做得还非常不错呢!


接下来就带大家一起来探究:电影院的收益管理小秘密吧!也希望大家看完后能有所启发,运用收益管理策略,来帮助自己的企业更好的盈利。



我们都知道,现在去电影院,除了电影票,我们还可以买到可乐爆米花等“观影小食”,如有热门动画片,可能还有配套玩偶等。而且电影开始前,我们也习惯了先“进一段广告”,这些都是给电影院增加收入的渠道。也就是说,电影院除了出售电影票,还有很大一部分收入来自于广告和卖饮料小食品,以及电影衍生品,影院外商家场地租赁等等。


对比酒店行业,除了卖客房,我们往往还可以提供餐饮、会议等产品和服务,有些酒店还会出售食品、枕头、拖鞋等等,这些都是通过丰富产品的多样性,满足客户不同需求,同时还能增加酒店收益的方法。



随着高科技的发展,为了吸引更多的客户来体验和消费,如今的电影院除了常规的2D影厅外,还会有其他一些特效厅,例如3D厅、IMAX巨幕厅、4D影厅、震动厅等。


对比酒店行业,随着时代的发展,酒店的客户群已经发生了改变,80后、90后甚至00后慢慢成为酒店主体客户,他们崇尚个人价值观,追求唯一性,对于新事物有极强的渴求心与接受力,酒店也要对产品进行更新换代,以吸引更多的客户。



电影院跟酒店一样,也是淡平旺需求有波动性的行业,大部分电影院晚上生意要比白天好,周末会比工作日好。因此电影院影片的排期也会进行调整,白天人少的时候场次会少一些,晚上以及周末那些评分高受欢迎的影片场次就会更多一些。


而酒店行业,特别是一些旅游度假型酒店、温泉酒店等,淡旺季特别明显,酒店也需要利用收益管理策略进行淡旺季管理,淡季最大化出租率,旺季最大化单房收益,实现全年收益最大化。



有些电影院会将位置更好的座位设置成“C位”黄金座,VIP座等,或采购更舒适的座位,这些座位的电影票价格比普通座位会要稍高,但往往也能很快销售出去。
这些座位就相当于酒店的高级房型、套房等,虽然定价较高,却能满足高净值客户的需求。使用合适的手段进行升级销售,不仅能提升高净值客户的满意度,还能增加高级房型的出租率,从而大大提高酒店利润率,增加收益。



在互联网高速发展的今天,想要看电影,我们可以通过淘票票、猫眼、糯米、美团、大众点评等等多种渠道进行购票,当然,也可以到电影院前台预订。如果现在还有哪个电影院只能上门订票,相信这家影院生意肯定不会太好。


酒店售卖客房也是一样,除了上门客,以及酒店官网、微信等直销渠道的客户,还可以借助飞猪、携程、美团、Booking等OTA渠道。这也就是说,要广开销售渠道,“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。




“单独二胎”政策或衍生4万亿儿童产业红利,“子女教育与健康成长”成为家庭建设中最重要的目标之一。近几年,中国儿童电影产业发展迅速,片源丰富。在儿童电影上映期间,小朋友和家长成为了电影院的主流客群,并且取得了很好的票房收入。因此很多电影院会在电影院候场区提供儿童乐园,提供儿童套餐小食,售卖与动画电影相关的卡通玩偶等周边产品,以获得更多的盈利。


亲子市场对于酒店来说也是不可忽略的一部分市场,不少酒店会专门布置儿童房、亲子房,以吸引这部分的顾客。


以上就是今天为大家分享的电影院的收益管理“小秘密”,如果还有其他方面要补充的,或是下期希望我们分享哪些方面的话题,欢迎在底部留言与我们交流。



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