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最近，我们对招聘网站上酒店收益管理岗位的招聘信息相关数据进行了分析。

发布的招聘信息中，国际品牌酒店占比35%：国际品牌酒店在中国酒店收益管理岗位的招聘中占据了相当比例。这表明国内的国际品牌酒店重视收益管理工作，并将其作为提高酒店经营效益的重要手段。

发布的招聘信息中，连锁酒店占比87%：连锁酒店在中国酒店收益管理岗位的招聘中占据了很大比例。连锁酒店依托集团会员及中央预订系统，需要更加专业的收益管理来统一房价和销售策略，确保整体收入的最大化。

月度工资水平方面：招聘数据显示，超过70%的招聘岗位提供1万以上的工资，52%的岗位提供1.5万以上的工资，10%的岗位提供2万以上的工资。这说明酒店收益管理岗位相对来说薪资待遇较为丰厚，反映了对于收益管理人才的需求以及他们在酒店经营中的重要性。

发布的招聘信息中，高档酒店占比57%，中档酒店占比43%：高档酒店在酒店收益管理岗位的招聘中占据了较大比例，因为高档酒店的房价和销售策略更加复杂，需要更专业的收益管理来进行优化。然而，中档酒店也在逐渐重视收益管理的重要性，并开始加强相关人才的招聘。

收益经理的工作对酒店的收益提升起到重要的作用:

优化房价策略：通过分析市场需求、竞争情况和客户行为等因素，收益管理人员可以制定适当的房价策略。他们会根据不同的季节性需求和特殊事件进行动态调整，以确保酒店房间的最佳利用率和收益最大化。

管理房间库存：收益管理人员负责管理酒店的房间库存，确保在淡季、平季和旺季，以及经济周期、酒店产品生命周期等任何时候都能制定和实施适当的价格策略，取得环境允许的最大化的销售量、销售收入与市场占有率。

制定销售策略：收益管理人员与销售团队合作，制定销售策略以提高酒店收益。他们可以根据市场需求和客户偏好来推动特定产品和服务的销售，例如会议宴会、套餐优惠等，从而增加额外的收入来源。

数据分析和预测：通过使用数据分析和预测工具，收益管理人员可以深入了解市场趋势和客户行为，并做出相应的战略决策。他们可以预测需求高峰和低谷，预测价格敏感度，并根据这些信息来制定优化的收益管理策略。

控制成本和提高利润：收益管理人员也要考虑酒店的成本结构，并在制定房价策略时平衡客户需求与酒店利润之间的关系。他们会通过综合考虑房价、需求、成本等因素来确保酒店的整体利润最大化。

实践证明，从事酒店收益管理工作，能掌握比较先进的数据分析优化工具，提升数据分析能力，并准确把握市场行情，还有效锻炼决策和沟通等能力，并全面深入地掌握酒店定价、营销、客源和渠道等核心业务，从而获得酒店高层的信任，获得相对稳定的工作、较高的收入和比较多的职业发展机会。很多收益管理经理在积累一定工作经验后，比较快上升到市场销售负责人、集团营销副总、酒店业主代表和副总等职务，发挥更大的作用。

以下为鸿鹊近期将举办的收益管理培训信息，该培训旨在帮助学员通过使用优秀收益管理工具，在真实数据环境中提高实战能力。如果你也想成为收益经理，欢迎报名鸿鹊学院在8月19日-20日的收益管理实战高阶研讨班【2023·千岛湖站】。

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关于上海鸿鹊

上海鸿鹊信息科技有限公司是知名酒店收益管理专家胡质健先生与邹建良先生于2014年8月在上海自贸区创立的科技公司。邹建良是酒店IT行业的资深专家，计算机专业科班毕业，曾经是国内知名的酒店管理系统西软的核心开发成员之一，并在华住（汉庭）集团担任过IT部门负责人，为很多集团开发了集团的酒店管理系统、会员管理系统和后勤管理系统，具有二十多年从业经验。在鸿鹊成立之后，胡质健与邹建良一起，带领国内外的酒店管理与IT科技精英，成功开发出鸿鹊酒店收益管理系统HiYield RMS。该系统于2015年8月进入市场，迄今为止，已累计服务3000余家酒店、度假村和公寓。鸿鹊酒店收益管理系统的出现，改变了国内市场只有外国酒店收益管理系统而没有民族品牌的酒店收益管理系统的局面，填补了国内的空白，也得到业内人士的认可和支持。2020年我们的鸿鹊科技荣获上海市政府授予的高新技术企业证书。成立八年多以来，我们的鸿鹊收益管理系统和服务经受了经济周期以及新冠肺炎疫情的双重考验，屹立不倒。在疫情过后，行业复苏，鸿鹊的老客户陆续回归，新客户也越来越多，衷心感谢新老客户和合作伙伴的支持。让我们携手合作，共同把握后疫情时代的机遇，战胜前进道路上的挑战，取得新的进步！