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在本文，胡质健老师回答了一个行业人士关心的收益管理的问题，供读者参考。

酒店是否一定要实施收益管理和购买收益管理系统？

酒店不一定必须实施收益管理或购买收益管理系统，但在当前竞争激烈的酒店市场中，实施收益管理和采用收益管理系统已成为一个普遍的趋势，先进的酒店和酒店集团都实施了收益管理，并采用了收益管理系统。

实施收益管理可以帮助酒店管理者更好地理解市场需求和竞争状况，从而制定更为准确和有效的定价和销售策略，提高收益水平。而购买收益管理系统可以帮助酒店管理者更加方便地处理和分析大量的数据，更加精细地制定价格策略，并更加精确地预测市场需求和趋势，使得收益管理的实施成效更大。

虽然实施收益管理和引进收益管理系统对酒店来说具有明显的好处，但实施收益管理和购买收益管理系统需要投入一定的成本和资源。因此，酒店管理者需要在实施收益管理和购买收益管理系统之前进行全面的分析和评估，以确保这些措施符合酒店的具体需求和情况，并能够获得预期的投资回报。

我想提醒大家注意的是，从广州到北京可以走路、骑马、骑驴、骑自行车、开拖拉机、乘汽车，也可以乘高铁和飞机。条条道路通北京，汽车、高铁和飞机的出现也只有几十年和一两百年。几千年来，没有汽车、高铁和飞机，也能去北京。那么，到底要不要汽车、高铁和飞机呢？这取决于我们的需要。永远没有最好的工具和方法，只有最适合的工具和方法。在选择的时候，我们要根据自己的需要，选择最快、最安全、最有效和符合自己成本预算的工具和方法。

与此相似，收益管理和收益管理系统只存在三十余年，而以古代埃及的历史来计算，旅游酒店业已经存在了八千多年，。不实施收益管理策略，没有收益管理系统的时间比实施收益管理和有收益管理系统的时间要长得多。没有收益管理和收益管理系统，酒店也可以运作，当然也能赚到钱。问题的关键是有了收益管理和收益管理系统，是否能赚更多的钱？此外，时代进步了，别人有先进的收益管理系统和实施策略而我没有，就像别人坐飞机和高铁，我还在走路或骑驴，是否相对落后了？是否还能保持竞争优势？如果实施收益管理策略，引进收益管理系统，是否比不这样做更好？

非常感谢您的阅读。胡老师还会继续回答收益管理的其他问题，欢迎继续关注和阅读。也欢迎您评论，转发，并提出您关心的问题和建议。

上海鸿鹊信息科技有限公司诚招以下岗位，欢迎推荐或自荐：hr@hqrms.com

大客户经理

职位描述：

1、 负责公司行业大客户的战略合作，维系并深化合作关系；

2、 善于协调整合资源，推动大客户的各项业务进展；

3、 开拓新客户，与客户洽谈商业合作模式，建立业务合作关系；

4、 充分领会公司整体、阶段的运营部署及计划并支持、协助、推进实施落地；

5、 随时随地收集市场发展的最新动态，调研和归纳行业产品情况，挖掘业务合作契机。

任职要求：

1、 本科及以上学历；

2、 具备良好的语言表达能力；

3、 形象良好，性格外向；

4、 具备良好的人际沟通、协调能力，以及分析和解决问题的能力；

5、 具有软件销售或者酒店相关行业工作经验优先考虑；

6、 熟练操作办公软件，抗压能力强，能够接受出差。

初级收益管理咨询师

职责描述：

1、及时解答用户在系统使用过程中遇到的问题；

2、根据HiYield系统中的数据，撰写收益简报；

3、将客户反馈的系统问题及时转达给技术部门，并跟进问题的解决；对于暂时无法满足的需求，向客户做好解释工作；

4、不定期向潜在用户展示HiYield系统；

5、参与、协助举办旨在推广收益管理理论和工具的各种论坛、路演、沙龙、培训等活动，协助开拓市场；

6、积极提出建议，改进HiYield系统功能；

7、提供咨询服务，搜集行业信息，撰写咨询报告、收益审计报告，指导酒店召开收益例会；

任职要求：

1. 有演讲、培训、撰写宣传文稿的能力；

2. 熟悉国内外主流PMS之一的优先；

3. 有酒店前台、销售、预订或收益管理相关经验优先；

4．具有较强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧。

助理收益管理咨询师

职责描述：

1、定期走访或电话回访现有客户，了解用户系统使用情况，帮助客户熟练掌握系统使用；

2、根据HiYield系统中的数据，撰写收益简报，发送给用户，搜集反馈；

3、将客户反馈的系统问题及时转达给技术部门，并跟进问题的解决；对于暂时无法满足的需求，向客户做好解释工作；

4、不定期向潜在用户展示HiYield系统；

5、参与、协助举办旨在推广收益管理理论和工具的各种论坛、路演、沙龙、培训、直播等活动，协助开拓市场；

6、积极提出建议，改进HiYield系统功能；

7、如有咨询项目，协助搜集信息，撰写咨询报告、收益；

任职要求：

1、有酒店前台、销售、预订部工作经验，管理岗位尤佳；

2、熟悉PMS系统设置及收益管理软件优先考虑；

3、有较强的沟通能力、文案功底及演讲能力；

上海鸿鹊信息科技有限公司

上海鸿鹊信息科技有限公司创建于2014年8月，致力于为中国旅游酒店业提供基于数据分析的精准定价营销与收益管理解决方案，提供包括收益管理系统、培训、咨询及外包等一体化解决方案。

  HiYield收益管理系统的出现，打破了外国收益系统独霸中国市场的局面，使得大批非国际品牌的本土酒店也能用上先进的收益管理系统。此外，上海鸿鹊也一直致力于用世界一流的收益管理技术，帮助中国旅游酒店服务业精准定位、定价和营销，提高酒店竞争力，实现收入、利润和市场占有率最大化。