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2015年第一季度，UPS地面业务收入增长了5.3%， 国内包裹业务的利润增长了10.5%。而导致这个结果的，只是一个小小的价格结构的调整。

以前，UPS的价格都基于货物重量。而2015年伊始，UPS调整了价格策略，规定货物运输价格基于货物重量和货物体积两个参数。UPS号称这是个双赢的举动，客户通过选用更小的盒子、箱子、容器，就可以降低成本，而UPS也可以同时降低运营成本。但事实并非如此，这个新的价格策略实施之后，托运泡货（体积大重量轻的货物）的实际价格是上升了，而托运重货（体积小而重量重的货物）的实际价格却降低了。

一些和UPS有着长期合作的玩具商，因货物多为泡货，运费上升而离开了UPS。但UPS却实现了收入和利润的双丰收。原因就是UPS通过此次价格调整，利用价格杠杆，把利润低的泡货顾客推向了竞争对手，而从竞争对手那里把利润高的重货顾客吸引了过来。

价格体系要符合企业的市场细分策略，同时也要考虑成本因素。真正能提高企业收益的价格体系要让不同市场细分的客户，出不同的价格，购买相同的产品，却感受到得到了不同的利益，当然这种利益可以是有形的，也可以是无形的。

价格有很多种类，如增值价、阶梯价、捆绑价、季节价、包价、预付价等。酒店在定价的过程中，市场销售与收益管理部要去研究客户消费行为，运营部门要去研究成本，财务部要计算交易收入和成本的关系，其他部门提供改进价格和价格体系的建设性建议，最后由收益经理在综合各部门提供的信息和酒店内部的历史数据、预订数据，以及酒店外部市场环境分析与预测的大数据，做出最终的决定。

任何价格体系的制定或修改，一定会使酒店失去一部分客人，但同时也会得到一部分新的客人。但只要被置换出去的客人是低价值的，置换进来的客人是高价值的，最终结果是提升了企业的整体收益，那么，这个价格体系的制定或修改就是正确的。这个价格体系就是好的价格体系。对旅游酒店企业来说，由于市场需求有很大的季节性的变化，而且客源和细分市场也很多，优化价格体系更为重要。例如，三亚的一家五星级酒店在淡季标准房的价格可能600元都没人要，但在旺季3000元都抢不到，来住酒店的客人可能是价格敏感的背包客、亲子游的家庭，也可能是财大气粗的白富美、企业精英或投资客。所以，酒店一定要优化价格体系，准确定价，把合适的价格提供给合适的客源，并最大化细分市场的结构和组合。毕竟，酒店存在与发展的基础是是否能长期盈利，酒店业主追求的是投资回报的最大化。总之，酒店业主和管理人员看重的是酒店的盈利能力，并非单纯的客房出租率。酒店需要的是最佳的细分市场组合，而不是所有生意都要。

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市场销售总监

职责描述：

1、根据公司战略目标，制定市场推广及战略合作计划，建立并管理营销渠道；

2、统筹整合部门客户及市场资源，推进公司大项目、大客户的拓展；

3、负责完成本中心业绩目标；

4、负责组织重点市场开拓，重点客户开发与维护，重点产品销售推广；

5、收集、分析、整理同行业相关信息，通过数据统计与分析，不断优化市场营销策略；

6、组织建立公司品牌形象、品牌推广、品牌维护等制度；

7、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

任职要求：

1、25-40岁 本科及以上学历，热爱学习持续更新专业知识；有现代营销的知识体系；

2、热爱销售工作，有强烈的自信心、强烈的目标感；

3、带过10人以上销售团队且持续创造高绩效的履历者尤佳；

4、具有较强的逻辑思维能力、审美能力、写作能力和快速学习能力；

5、具有较强的口头、书面表达能力，以及在公众场合展示和演讲的能力；

6，诚实、正直，工作勤奋努力，善待顾客和内外部合作伙伴，富有团队精神；

7、有较强的事业心，积极进取，敢于参加竞争，并善于制定策略，在竞争中获胜；

8、工作效率高，有很强的执行力。

大客户经理

职位描述：

1、 负责公司行业大客户的战略合作，维系并深化合作关系；

2、 善于协调整合资源，推动大客户的各项业务进展；

3、 开拓新客户，与客户洽谈商业合作模式，建立业务合作关系；

4、 充分领会公司整体、阶段的运营部署及计划并支持、协助、推进实施落地；

5、 随时随地收集市场发展的最新动态，调研和归纳行业产品情况，挖掘业务合作契机。

任职要求：

1、 本科及以上学历；

2、 具备良好的语言表达能力；

3、 形象良好，性格外向；

4、 具备良好的人际沟通、协调能力，以及分析和解决问题的能力；

5、 具有软件销售或者酒店相关行业工作经验优先考虑；

6、 熟练操作办公软件，抗压能力强，能够接受出差。

销售助理：

职位描述：

1、开拓、跟进、维护客户；

2、完成客户资料、文档的整理；

3、完成项目的相关数据统计工作；

4、与客户沟通，跟进销售结算、汇款等事宜；

5、参与并协助举办旨在推广收益管理理论和工具的各种论坛、路演、沙龙、培训等活动；

5、完成部门领导安排的其它任务。

任职要求：

1、本科及以上学历；

2、具备良好的语言表达能力；

3、有较强的事业心、积极进取，敢于迎接挑战，并有较强的竞争精神和能力；

4、有良好的团队合作精神，较强的沟通能力、工作认真细心、有吃苦耐劳精神。

上海鸿鹊信息科技有限公司

上海鸿鹊信息科技有限公司创建于2014年8月，致力于为中国旅游酒店业提供基于数据分析的精准定价营销与收益管理解决方案，提供包括收益管理系统、培训、咨询及外包等一体化解决方案。

  HiYield收益管理系统的出现，打破了外国收益系统独霸中国市场的局面，使得大批非国际品牌的本土酒店也能用上先进的收益管理系统。此外，上海鸿鹊也一直致力于用世界一流的收益管理技术，帮助中国旅游酒店服务业精准定位、定价和营销，提高酒店竞争力，实现收入、利润和市场占有率最大化。