技术先进、易学易用、高投资回报的酒店 餐饮、会展等收益最大化专业服务平台

热 烈 祝 贺

      近日，苏州国际会议酒店与上海鸿鹊正式签订全面合作协议，引进先进的鸿鹊收益管理系统（HiYield RMS）与服务，帮助旗下酒店提升收益管理工作水平，更加有效地进行精细化、精准化的数据分析与优化，帮助酒店制定切实可行的定价、销售和运营策略，加快数字化运营进程，提升各酒店收益并实现酒店集团整体收益最大化。

    苏州国际会议酒店成立于2018年，由苏州高铁新城国有资产控股集团投资（国有企业）投资42亿，占地16万㎡，建筑面积30万㎡，位于苏州市相城区高铁新城相融路。酒店设有1518间雅致舒适的客房，8种房型，大中小宴会、会议室共计92个，其中，有3个大宴会厅，最大的宴会厅面积为4050㎡，另外两个面积各为1914㎡，可分割成7个厅，宴会设施齐全，2个全日制餐厅以及有中餐、特色餐厅等餐饮配套。我们还设有超大停机坪用来接待贵宾，用于室外婚礼、宴会等创意型高端活动。除此之外，还设有大巴、考斯特、轿车等1978个地上地下停车位、豪华汽车电梯和一流的健身中心。

收益管理是市场饱和，竞争白热化的产物，是精细化管理向精准化管理的飞跃，也是酒店数字化运营的必由之路。

       激烈的市场竞争和持续不断的疫情的影响，使旅游酒店的生意更加难做。要能盈利，要生存和发展，酒店的经营管理和市场营销必须更加科学、精细、精准和高效。因此，越来越多酒店业主和管理公司把提升数字化运营的能力提升到战略的高度，并积极拥抱收益管理，优先投资收益管理的人才、系统工具和服务。     

       酒店集团如何选择收益管理系统工具和合作伙伴？既要看系统工具的功能是否能满足集团现在和未来发展的需要，是否支持多语言，是否支持多区域、多品牌、多种经营方式的收益管理，又要看除系统外，合作伙伴是否能持续不断地提供与时俱进而且接地气的培训、咨询指导与有价值的数据。此外，还要看性价比和投资回报。经过八年市场和用户的检验，鸿鹊收益管理系统用户的平均留存率和复购率超过百分之七十，在B2B的SaaS模式的云平台系统中已经属优秀，证明该系统和服务的性能和为用户创造的价值，已深得用户的认可。

  此外，上海鸿鹊已正式通过2020年高新技术企业认定，荣获由上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务局总局上海市税务局联合颁发的国家级高新技术企业证书。

      鸿鹊收益管理系统是一个智能化的云计算系统。它能按用户的检索标准自动收集整理和更新数据，并自动汇总数十、百、千家酒店的数据，进行多维度、高颗粒度、不同时空的数据的比较分析，使用户能随时、随地掌握单体店、城市、区域和所有酒店的收益情况，立体、全面、科学地总结过去，把握当下，预测未来，抢先一步，迅速采取适当的行动。 

      总之，在收益管理系统的帮助下，用户能对市场的供求关系进行精准的分析和预测，并能根据预测的结果和系统的建议，及时调整销售策略，包括价格组合、细分市场组合和销售渠道组合，并有效进行升级销售和促销等，从而最大限度提高酒店的客房出租率、平均房价和每房收益（RevPAR），提高酒店的综合收益(TRevPAR)以及酒店的市场表现指数（MPI、ARI和RGI等）。

感谢您的关注。如需了解更多的收益管理知识，欢迎关注我们，和我们一起探寻收益管理的奇妙世界。

上海鸿鹊信息科技有限公司诚招以下岗位，欢迎推荐或自荐：hr@hqrms.com

市场销售总监

职责描述：

1、根据公司战略目标，制定市场推广及战略合作计划，建立并管理营销渠道；

2、统筹整合部门客户及市场资源，推进公司大项目、大客户的拓展；

3、负责完成本中心业绩目标；

4、负责组织重点市场开拓，重点客户开发与维护，重点产品销售推广；

5、收集、分析、整理同行业相关信息，通过数据统计与分析，不断优化市场营销策略；

6、组织建立公司品牌形象、品牌推广、品牌维护等制度；

7、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

任职要求：

1、25-40岁 本科及以上学历，热爱学习持续更新专业知识；有现代营销的知识体系；

2、热爱销售工作，有强烈的自信心、强烈的目标感；

3、带过10人以上销售团队且持续创造高绩效的履历者尤佳；

4、具有较强的逻辑思维能力、审美能力、写作能力和快速学习能力；

5、具有较强的口头、书面表达能力，以及在公众场合展示和演讲的能力；

6，诚实、正直，工作勤奋努力，善待顾客和内外部合作伙伴，富有团队精神；

7、有较强的事业心，积极进取，敢于参加竞争，并善于制定策略，在竞争中获胜；

8、工作效率高，有很强的执行力。

大客户经理

职位描述：

1、 负责公司行业大客户的战略合作，维系并深化合作关系；

2、 善于协调整合资源，推动大客户的各项业务进展；

3、 开拓新客户，与客户洽谈商业合作模式，建立业务合作关系；

4、 充分领会公司整体、阶段的运营部署及计划并支持、协助、推进实施落地；

5、 随时随地收集市场发展的最新动态，调研和归纳行业产品情况，挖掘业务合作契机。

任职要求：

1、 本科及以上学历；

2、 具备良好的语言表达能力；

3、 形象良好，性格外向；

4、 具备良好的人际沟通、协调能力，以及分析和解决问题的能力；

5、 具有软件销售或者酒店相关行业工作经验优先考虑；

6、 熟练操作办公软件，抗压能力强，能够接受出差。

销售助理：

职位描述：

1、开拓、跟进、维护客户；

2、完成客户资料、文档的整理；

3、完成项目的相关数据统计工作；

4、与客户沟通，跟进销售结算、汇款等事宜；

5、参与并协助举办旨在推广收益管理理论和工具的各种论坛、路演、沙龙、培训等活动；

5、完成部门领导安排的其它任务。

任职要求：

1、本科及以上学历；

2、具备良好的语言表达能力；

3、有较强的事业心、积极进取，敢于迎接挑战，并有较强的竞争精神和能力；

4、有良好的团队合作精神，较强的沟通能力、工作认真细心、有吃苦耐劳精神。