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用Excel做预测续
某个酒店在某一周的工作日接了很多团，酒店把BAR调到350元，5天的非协议散客产量分别为6,12,8,13,11间夜；在这之前一周的5个工作日，酒店的BAR为150元，5天产量分别是55,52,70,62,59间夜。酒店收益经理对这些数据做了个线性分析，发现销量和价格之间的关系是： 销量（间夜数）=97.5-0.25*价格。通过价量关系，我们可以做出如下估算：
|
价格（元） |
销量（间夜） |
客房收入（元） |
|
50 |
85 |
4,250 |
|
100 |
72.5 |
7,250 |
|
150 |
60 |
9,000, |
|
200 |
47.5 |
9,500 |
|
250 |
35 |
8,750 |
|
300 |
22.5 |
6,750 |
|
350 |
10 |
3,500 |
如果把价格和客房收入的关系用图形展现，我们可以得到如下一条抛物线（横坐标是价格，纵坐标是客房收入）：
收益经理求出抛物线在顶点时，价格为195元。
这只是收益经理要做的一个简单的数据分析，只是个开始。做完这一步，他们还要考虑外部环境、周期、趋势、季节等因素对产量的影响，然后才能给出一个短期内的最佳价格。
收益管理是个技术活，不懂技术，又不想投资收益管理工具，这样的酒店不可能在激烈的市场竞争中有良好的表现。
作者：马兢
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