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兵法云“知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆”，而一份详实的预订增量报告则可以让酒店首先知己，了解自己的预订步伐，以便管理层开展有针对性的下一阶段策略。

下面两张图表分别是月度和每日预订增量报告，酒店可以通过这两份图表来观察和量化预订趋势。

首先是月度预订增量报告，横坐标是表示数据记录是在该月的第一天，纵坐标是表示那一天所记录的未来几个月的预订百分比，例如某年1月1日记录到1月的客房率为51%，2月为35%，3月为35%；同样的方式该年2月1日记录到2月的客房率为40%，3月为45%，4月为35%。（为了更加精确的比对，建议所记录的预订都是确认预订）

而下面一张图表的信息则更加详实，它甚至已经把各个细分市场的房晚，平均房价都记录下来并综合在一起。

我们可以观察到该月第一天，细分市场1的在手预订有1000个房晚，平均房价是195.56；之后的第1天，第2天和第3天，该细分市场的预订房晚增量分别是10,23和5，而平均房价也分别是196,196和194。在最后一栏，则是将该细分市场的在手预订加上所有增量得到一个合计；在最后一行，我们则可以分别计算每天实际房晚的增量或者减量。

从这样的图表中，我们可以了解到究竟哪个细分市场给酒店带来的预订增量是最大的。当然为了更加方便判断，建议把这些数据可以转化成曲线图表的形式，可以更加直观地观察酒店预订的进程趋势。

从上面，我们可以看到那些高峰或者低峰日是否与预期一致。如果不一致的话，那么我们就要去分析原因，是不是所制定的价格变化对预测产生了影响，这些原本预计的生意流失到别的酒店去了？或者说这些价格变化给酒店带来了意料之外的预订增量。

我们甚至可以进一步地把历史数据也整合在一起，下图所展示的就是去年同期的预订增量与今年的对比。

下图所展示的为过去的五个星期三所记录的预订增量对比。

从这几张图中，我们可以观察出一般客人会提前几天预订酒店客房；预订增量趋势从何时开始；与去年或者上个月相比，预订变化是增量还是减量，要想回答上面的回答，建议从下面四个步骤开始着手：

1） 用每月或者每天的预订增量中找到与预测有差异的地方

2） 根据市场把预订增量进行划分

3） 找到每个细分市场的平均房价

4） 可以使用HiYield收益管理平台对数据进行整合分析从而做出预测

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