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本期我们整理了部分关于如何提高客房出租率的问题，它是帮助各位有效提高客房出租率的工具。它向你提出一系列有关提高出租率的问题，帮助你去更好地思考问题，并解决问题。

1. 您是否非常了解经济形势和走势，特别是本地区的经济形势和走势？

2. 您的市场营销是否集中体现在顾客需要什么我能提供什么，而并非是我有什么就卖什么？（用访问的形式听取宾客意见，开业前营业后经常性开展，不断改进。）

3. 客人是否从您那里得到比从您竞争对手那里更大的利益（软硬件设施，系统专业的服务）?

4. 客人对酒店产品的认识是否与您的想法一致？

5. 您是否有市场销售计划？

6. 您是否有贯彻落实市场销售的行动计划？

7. 您的行动计划是否有明确的责任人、完成日期和可以考量的数据？

8. 您是否有精确到每月、每周、每天的营收指标？

9. 您的市场促销计划是否有足够的预算资金支持？

10. 您是否认识到营销计划只有付诸实施才是有效的？

11. 您是否清楚了解您的竞争对手的行动方案？

12. 您是否参观过对手的设施，是否入住过竞争对手的酒店，从而更好地了解竞争对手？

13. 当您在制定年度出租率预测时，有没有考虑到有新的竞争对手出现？

14. 您细分过您的客户市场吗？

15. 您是否经常关注竞争对手的细分市场，并制定竞争计划以便下一年或下一季度不处于被动？

16. 你是否知道你的细分市场占比与竞争对手相比占比是否合理？

17. 当您在制定年度出租率预测时，有没有考虑到新的机遇出现？

18. 您是否调整自己的营销战略策略，以适应变化？

19. 您是否了解您的客源结构？您知道他们是从那里来的吗？您知道他们属于什么阶层吗？您知道他们的收入吗？

20. 您知道您的客人为什么喜欢住您的酒店吗？

21. 您了解自己的产品吗，您知道自己产品的卖点吗？

22. 您真的很了解自己的产品吗，比如您住过每一间客房，对它了如指掌吗？

23. 您是否认真地为产品下了定义，既包括有形的，也包括无形的方面（例如“睡上一个好觉的梦想需要哪些产品来做支持）?

24. 您是否对自己酒店的不足之处有明确认识，以便扬长避短？

25. 您是否选择了能产生影响的新闻媒介？

26. 在评估媒介效果时，您是否考虑过成本？

27. 您是否利用过专业的行业咨询公司?

28. 您是否对当地酒店市场的各种数据有所了解？

29. 您是否利用当地酒店业协会的一些研究数据？

相关问题，小编还将在后续文章中继续整理，与大家一起学习。想要获得更多收益管理知识与信息，欢迎报名参加9月20日、21日在上海组织的收益管理零技巧培训课。

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