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如何提高客房出租率29问

2015-08-20 admin 访问量:2187次

本期我们整理了部分关于如何提高客房出租率的问题,它是帮助各位有效提高客房出租率的工具。它向你提出一系列有关提高出租率的问题,帮助你去更好地思考问题,并解决问题。

  1. 您是否非常了解经济形势和走势,特别是本地区的经济形势和走势?

  2. 您的市场营销是否集中体现在顾客需要什么我能提供什么,而并非是我有什么就卖什么?(用访问的形式听取宾客意见,开业前营业后经常性开展,不断改进。)

  3. 客人是否从您那里得到比从您竞争对手那里更大的利益(软硬件设施,系统专业的服务)?

  4. 客人对酒店产品的认识是否与您的想法一致?

  5. 您是否有市场销售计划?

  6. 您是否有贯彻落实市场销售的行动计划?

  7. 您的行动计划是否有明确的责任人、完成日期和可以考量的数据?

  8. 您是否有精确到每月、每周、每天的营收指标?

  9. 您的市场促销计划是否有足够的预算资金支持?

  10. 您是否认识到营销计划只有付诸实施才是有效的?

  11. 您是否清楚了解您的竞争对手的行动方案?

  12. 您是否参观过对手的设施,是否入住过竞争对手的酒店,从而更好地了解竞争对手?

  13. 当您在制定年度出租率预测时,有没有考虑到有新的竞争对手出现?

  14. 您细分过您的客户市场吗?

  15. 您是否经常关注竞争对手的细分市场,并制定竞争计划以便下一年或下一季度不处于被动?

  16. 你是否知道你的细分市场占比与竞争对手相比占比是否合理?

  17. 当您在制定年度出租率预测时,有没有考虑到新的机遇出现?

  18. 您是否调整自己的营销战略策略,以适应变化?

  19. 您是否了解您的客源结构?您知道他们是从那里来的吗?您知道他们属于什么阶层吗?您知道他们的收入吗?

  20. 您知道您的客人为什么喜欢住您的酒店吗?

  21. 您了解自己的产品吗,您知道自己产品的卖点吗?

  22. 您真的很了解自己的产品吗,比如您住过每一间客房,对它了如指掌吗?

  23. 您是否认真地为产品下了定义,既包括有形的,也包括无形的方面(例如“睡上一个好觉的梦想需要哪些产品来做支持)?

  24. 您是否对自己酒店的不足之处有明确认识,以便扬长避短?

  25. 您是否选择了能产生影响的新闻媒介?

  26. 在评估媒介效果时,您是否考虑过成本?

  27. 您是否利用过专业的行业咨询公司?

  28. 您是否对当地酒店市场的各种数据有所了解?

  29. 您是否利用当地酒店业协会的一些研究数据?


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