技术先进、易学易用、高投资回报的酒店 餐饮、会展等收益最大化专业服务平台

会议场地出租率的计算可以分成早上、下午、晚上三个时段计算。一家酒店有3个会议场地，那么一个月的可出租时段个数为3*3*30=270。如果本月共出租了27个时段，那么本月出租率就是10%。我们也可以用白天、晚上两个时段来作为计算单位。如果一个大会议场地可分割成四个相同大小的会场，那么在某个时段租出一个分割会场，出租率应记作25%。

很多酒店每天和竞争对手交换客房数据，从而计算出本酒店的客房市场穿透率（MPI、ARI、RGI），但很少有酒店每天和竞争对手交换会场数据，计算会场的市场穿透率。会场表现指数可以用ConPAST (contribution per available space-time单位时间和面积所产生的利润）来计算。请注意同一个会议场地，举办会议和举办婚宴的利润率是不同的。因此，此处要用利润来计算，而非收入。如果本酒店的ConPAST是5元，而竞争对手平均ConPAST是4元，那么该酒店的市场穿透率就是5/4=1.2。

因为ConPAST用单位面积和单位时间来计算，这样一来我们就可以比较不同大小和功能的场地产出。如果我们发现大宴会厅被分割后租出的ConPAST大于整体出租时的ConPAST，我们就要尽量寻找分割出租的机会，或者提高整体出租的价格。

如果会议场地的出租还带来客房、餐厅的收入，那就要站在整个酒店整体利润的高度来考虑问题了。仅仅计算总收入是不够的。由于客房、餐饮、会场租赁的利润率各不相同，我们必须计算利润来决定某个会议团的取舍，而不是单看总收入。

8月23日至24日的收益管理实战技法培训课一近推出，报名火爆，短短的一周不到的时间内，所有名额都被一抢而空；若有更多有兴趣的人士，欢迎大家开始报名9月份的收益管理课程（上海站）。

直接用微信或电子邮件提供你的姓名、公司和职位、邮寄地址、邮编和手机号码给我们。

我们的邮箱是 marketing@hqrms.com

官方微信号：hongque2014